編者按：
馬軍政，中國家具行業(yè)十大領(lǐng)軍人物，植物睡眠理念的忠實踐行者。所創(chuàng)穗好床墊，獲得中國著名品牌，中國床墊十大品牌稱號。目前穗好旗下有棕床墊、山棕床墊、8D棕床墊、竹纖維床墊、絲瓜絡(luò)床墊等，是國內(nèi)植物睡眠系列分類最齊全的品牌。
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好產(chǎn)品才是第一營銷力，營銷必須圍繞產(chǎn)品傳遞真實價值。
《狼圖騰》是近年來非常火的書，在書中所有讀者可能都讀到了這四個字“生態(tài)平衡”。商業(yè)中亦有生態(tài)平衡之道，在競爭對手眾多的市場環(huán)境下，產(chǎn)品力才是致勝的法寶。
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互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下的企業(yè)渠道思維
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的力量不容小覷，眾多大中小企業(yè)不視企業(yè)情況，集體奔向BAT線上平臺，以為選擇電商大平臺就是與時俱進(jìn)，就可高枕無憂，實在是無稽之談！無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是現(xiàn)代企業(yè)，都應(yīng)該根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的現(xiàn)實情況，具體分析。電商平臺的確能造就5%的成功，但這背后有千千萬萬中小企業(yè)做死的現(xiàn)實結(jié)果。好的產(chǎn)品是通過渠道，來到消費者手中的。渠道是商品的流通路線，是廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣到不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的通道。與傳統(tǒng)渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)只能是傳播的窗口之一，而非唯一重要渠道。我認(rèn)為渠道思維可用12字總結(jié)為：渠道為王，深度分銷，決勝終端。
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營銷碎片化時代已經(jīng)到來
營銷經(jīng)歷了從傳統(tǒng)4P到4C，再到互聯(lián)網(wǎng)營銷的變遷。從4P產(chǎn)品為主導(dǎo)，到4C顧客為主導(dǎo)，再到互聯(lián)網(wǎng)營銷，營銷經(jīng)歷了通過某些優(yōu)勢大媒體平臺就能家喻戶曉，到現(xiàn)在傳媒碎片化的局面，只有找準(zhǔn)適合企業(yè)的營銷通道，適當(dāng)分力，才能廣而告之。
如果說關(guān)注線上線下，圈里圈外，新媒舊體，買家賣家是營銷的核心，那么這背后最基礎(chǔ)的落腳點就是：優(yōu)秀的產(chǎn)品。
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好產(chǎn)品才是第一營銷力
提到產(chǎn)品，不能不提這兩個字：品牌。品牌就是植根于消費者心智中的“偏見”！當(dāng)你需要采購一類商品時，你第一個想到的品牌，就是心中最認(rèn)可的品牌。這就是品牌慣性和偏見。現(xiàn)代學(xué)者將品牌總結(jié)了6字論，即：權(quán)利、資源、利潤。品牌就是在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，就是產(chǎn)品資源，就是長遠(yuǎn)的利潤。
什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？我認(rèn)為好產(chǎn)品就是適銷熱賣，實用、美觀、健康，滿足消費者的使用需求，心理需求，炫耀需求等；并且在一定程度上推動行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)步的產(chǎn)品。好產(chǎn)品在來到消費者手中之前，離不開兩類人。一種是產(chǎn)品人，一種是營銷人。在產(chǎn)品人和營銷人的比較中，產(chǎn)品人更重要。產(chǎn)品人創(chuàng)造好賣的好產(chǎn)品，營銷人保證好產(chǎn)品賣好。穗好一直在踐行科技引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的理念，一直走在技術(shù)創(chuàng)新的前沿，提供綠色環(huán)保的植物寢具給消費者。穗好的產(chǎn)品人永遠(yuǎn)位于第一位。
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也就是說，合適的渠道，深度的營銷，優(yōu)良的品質(zhì)就是產(chǎn)品論的三要素。
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結(jié)語：
營銷必須圍繞產(chǎn)品傳遞真實價值。在亂花漸欲迷人眼的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)只有定住心，關(guān)注時代發(fā)展潮流，堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品路線，抓好營銷與售后服務(wù)，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境下，激流勇進(jìn)，不斷書寫傳奇篇章。
